Casi Studio.
Ogni caso studio nasce da una stanza operativa: problema reale, metrica dichiarata, sistema in produzione. Il resto resta fuori dall'inquadratura.
Pipeline outbound autonoma, +340% lead qualificati in un trimestre.
Il commerciale interno chiudeva 4-6 call al mese, alimentate da liste statiche e follow-up manuali via Outlook. Ciclo di vendita 70+ giorni, costo per lead non misurato, nessun handoff strutturato verso il CRM.
- — Aurora outbound su LinkedIn Sales Navigator + scraping ICP
- — Personalizzazione AI per messaggio (no template copia-incolla)
- — Sequenze multi-touch con follow-up dinamico (7 step)
- — Sync automatico con CRM Dynamics, scoring lead in tempo reale
- — Dashboard KPI settimanale per direzione commerciale
Automazione back-office, −62% ore amministrative in 30 giorni.
Il team amministrativo dedicava oltre 90 ore al mese a inserimento dati, classificazione fatture passive e riconciliazione bancaria. Margine di errore manuale stimato al 4%, ritardi ricorrenti su scadenze fiscali.
- — OCR + classificazione AI per fatture passive (parsing PDF/XML)
- — Workflow di approvazione a soglie con escalation automatica
- — Riconciliazione bancaria automatica via API conti correnti
- — Audit log completo, conformità Swiss Data Protection
Go-To-Market in 21 giorni, prime 12 chiusure al mese 2.
Prodotto pronto, posizionamento confuso, sito vetrina senza percorso di conversione. Il team founder allocava 60% del proprio tempo a freddo outbound senza infrastruttura. Zero pipeline misurabile dopo 4 mesi.
- — Marketing Compendium completo (positioning, ICP, big idea)
- — Sito di conversione con copywriting AI-assistito su misura
- — Aurora outbound LinkedIn + email, 800 contatti / mese
- — Pipeline CRM con scoring e routing automatico al founder
- — Dashboard pipeline live, revisione settimanale
Le casi studio qui documentate sono presentate in forma anonimizzata per rispetto degli accordi di riservatezza. KPI rilevati in produzione su finestra di 90 giorni post-deploy. Riferimenti verificabili disponibili su richiesta diretta.
Prossimo caso studio:
il tuo.
Stesso metodo. Stesso sprint di 21 giorni. KPI definiti prima del primo commit.